低壓電器是一種能根據(jù)外界的信號和要求，手動或自動地接通、斷開電路，以實現(xiàn)對電路或非電對象的切換、控制、保護、檢測、變換和調(diào)節(jié)的元件或設(shè)備。控制電器按其工作電壓的高低，以交流1200V、直流1500V為界，可劃分為高壓控制電器和低壓控制電器兩大類。總的來說，低壓電器可以分為配電電器和控制電器兩大類，是成套電氣設(shè)備的基本組成元件。在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國防以及人們用電部門中，大多數(shù)采用低壓供電，因此電器元件的質(zhì)量將直接影響到低壓供電系統(tǒng)的可靠性。

低壓電器的另外一種分類方式是按照其在線路中處的地位和作用來分，分為：終端電器、配電電器、控制電器、電工電器(又稱建筑電器)、電源電器和電子電器等幾大類。

（圖為低壓電氣）

預(yù)測2019年中國低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值將突破900億

      據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國低壓電器行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止至2017年我國低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達到781億元。預(yù)測我國2018年電力消費量增速約為5.5%，假設(shè)2018-2020年間電力消費量增速依次為5.5%/6%/7%，則根據(jù)擬合公式，2018-2020年低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值增速依次為7.93%/8.29%/9.01%，低壓電器工業(yè)總產(chǎn)值依次為843/913/995億元。

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       我國低壓電器行業(yè)競爭充分，市場化程度較高。國內(nèi)低壓電器行業(yè)有2000多家企業(yè)，大致可以分為三個梯隊。第一梯隊以國外廠商Schneider、ABB和Siemens為代表，掌握了高端產(chǎn)品技術(shù);第二梯隊主要是國內(nèi)的良信電器、常熟開關(guān)等公司，以中端產(chǎn)品為主;第三梯隊主要是德力西、正泰等，大多數(shù)產(chǎn)品面向批發(fā)零售市場。在低壓電器的總體市場中，第一梯隊占比30%，第二梯隊占比20%，第三梯隊占比50%。第二梯隊中，良信電器產(chǎn)品占國內(nèi)中高端市場不到10%，有巨大的上升空間。中國低壓電器行業(yè)競爭狀況和發(fā)展趨勢分析

國產(chǎn)品牌強勢崛起，競爭力逐步提升

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我國低壓電器行業(yè)競爭格局分化，三大梯隊結(jié)構(gòu)分明

近幾年，國內(nèi)低壓電器“龍頭”企業(yè)研發(fā)費用投入不斷增加，其中良信電氣每年研發(fā)投入占營收比重達到6%-8%，新產(chǎn)品也不斷落地。在多數(shù)下游應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)廠商已經(jīng)逐步具備替代Shneider、ABB和Siemens等外資產(chǎn)品的優(yōu)勢。企業(yè)持續(xù)發(fā)力進軍高端行業(yè)市場，并從元件走向集成提供電氣化全面解決方案。

國產(chǎn)品牌國際競爭力逐步提升，正通過集成與海外設(shè)廠等一系列舉措進行布局，未來有望在海外市場中斬獲更多的份額和品牌認知。國產(chǎn)“龍頭”崛起于本土并進軍海外勢不可擋。

智能制造提升行業(yè)數(shù)字化水平

低壓電器的發(fā)展，取決于國民經(jīng)濟的發(fā)展和現(xiàn)代工業(yè)自動化發(fā)展的需要，以及新技術(shù)、新工藝、新材料研究與應(yīng)用。近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展進入“新常態(tài)”，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整、各細分行業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的要求日趨嚴苛。中國低壓電器行業(yè)競爭狀況和發(fā)展趨勢分析

目前，國內(nèi)低壓電器產(chǎn)品正朝著高性能、高可靠性、小型化、數(shù)模化、模塊化、組合化、電子化、智能化、可通信和零部件通用化的方向發(fā)展。

低壓電器企業(yè)應(yīng)大力推進智能制造，落實部分低壓電器產(chǎn)品全制程自動化生產(chǎn)線改造，積極開展設(shè)備智能化與模具車間數(shù)字化改造，推進貫穿產(chǎn)品研發(fā)與模具制造、零部件制造、成品制造及銷售物流的全過程數(shù)字化建設(shè)。

 行業(yè)分散與近年原材料漲價為國內(nèi)龍頭整合提供了較好的環(huán)境。根據(jù)低壓電器協(xié)會數(shù)據(jù)，國內(nèi)低壓電器行業(yè)有 2,000 多家企業(yè)，第三梯隊中，除了正泰、德力西、天正電氣收入規(guī)模在 10-150 億之間，浙江人民、三信國際、天逸電器在 1-10 億之間外，大多數(shù)廠商在 1 億以下。這些廠商呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性以及產(chǎn)品和市場低端化，在最關(guān)鍵的核心要素渠道方面劣勢明顯，毛利率也比龍頭公司要低一些。從歷史數(shù)據(jù)可以看出，銅、銀、鋼材、塑料等原材料成本在低壓電器成本中占比接近 50%。近兩年以銅和塑料為代表的原材料價格大幅上漲，雖然終端銷售價格有所提升，但是不能轉(zhuǎn)嫁全部漲價壓力，尤其是規(guī)模較小的非品牌廠商的產(chǎn)品很難在終端提價。除原材料上漲使得中小低壓電器廠商毛利率承壓外，不斷趨嚴的環(huán)保執(zhí)行力度也使得他們面臨較大的壓力。

龍頭企業(yè)在渠道商有明顯的優(yōu)勢，且與時俱進持續(xù)升級。以正泰為例，公司以辦事處、技術(shù)中心、物流中心覆蓋重點省份的方式輻射全國。量大面廣、品種繁多的特點，公司采用行業(yè)內(nèi)普遍使用的經(jīng)銷商模式。2003 年公司已經(jīng)擁有了獨立的產(chǎn)品采購和銷售渠道，在國內(nèi)外建立了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)市場形成了以省會和工業(yè)城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有片區(qū)辦事處 17 個、各級經(jīng)銷商 2,300 余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶，300 余家核心經(jīng)銷商完成經(jīng)營升級，建立電子商務(wù)平臺。目前公司已經(jīng)為經(jīng)銷商建立完善在線訂單系統(tǒng)和 SDC 電子商務(wù)平臺，經(jīng)銷商可以直接在公司的電子商務(wù)平臺查詢公司產(chǎn)品價格并且實現(xiàn)訂貨。

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     渠道升級包括原有渠道的整合提升，也包括線上渠道的開拓。在 2015 年的行業(yè)低谷期，正泰電器除了進行產(chǎn)品重大革新推出昆侖系列產(chǎn)品外，重點就是推進渠道整合提升。公司先后開展 35 家核心銷售公司“一對一”的溝通拜訪；重點梳理、開發(fā)二級分銷網(wǎng)絡(luò)，推廣應(yīng)用 539 家二級網(wǎng)絡(luò) SDC 系統(tǒng)上線運行；開展區(qū)域市場渠道規(guī)范專項行動，凈化市場環(huán)境。線上電商則成為低壓電器產(chǎn)品尤其是電工類產(chǎn)品增長最快的渠道，根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，近年來行業(yè)線上的銷售量保持 50%-100%的增長。